フリーランスのための面接のテクニック

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フリーランス学校の管理人です。私は25歳からWebエンジニアをしており、3年の経験を経て28歳でフリーランスになりました。フロントエンジニアで自信が無かったですが2年で月収100万円を達成しました。フリーランスの魅力や裏側事情、単価交渉のノウハウまでお役に立てれば幸いです。質問等ありましたら気軽にお問い合わせください。

一般的な面接の流れは？

何度も何度も面接を繰り返しているのに、何度やっても面接で上手くいかなという人は、一般的な面接の流れが理解できていないのでしょう。

基本的な流れは以下のようです。
エージェントの人と最寄り駅や先方オフィスで待ち合わせて、部屋に入った後の流れです。

先方の技術責任者がサービスor会社の話を説明する
自分が自己紹介＋自分が力になれる部分を説明する
質疑応答を行う（互いに不明点を解消する）

面接の内容は基本的には上記で完了です。いたってシンプルですね。

終わった後はエージェントさんが先方の責任者と少し話して、その後すぐに結果が出ます。
他に候補者がいる場合は、その候補者が面談を受けるのを待つようです。

遅くても1週間以内、早いとその日の夜には結果が来ます。

質疑応答が大切。企業側へも質問しよう

難しいのは２，３（前の段落を参照）だと思います。1番結果に響くのは３の質疑応答で互いの疑問点・不安を解消する時間だと思っています。

スキルシートに書いたことが本当であるか、実際のスキルはどの程度あるのかを会話を通して理解してもらいます。逆に受ける側は、企業側に質問して疑問点などを解消していくことが大切です。

企業側 => 自分への質問

一般的に企業側は人手が足りていなく、案件にアサインを考えているため「本当にアサインして大丈夫な人かどうか」を見られます。よって、何が出来て何が出来ないのかを結構突っ込まれます。

自分のやってきたことを堂々と話したら基本的には受かるので頑張りましょう。

その理由としては、フリーランスの面接に進んでいるということは人材不足で困っているということです。即戦力が欲しく、それに見合った人が来てくれている、という状況ですので普通に自分のやってきたことを言えば基本的には受かります。

例外として、その案件が人気で他に候補者がいた場合は、より技術力のある人か、そのグループにより馴染める人が受かります。

自分 => 企業側へする質問

こちらはあまりフォーカスされないのかもしれませんが、変な案件先を見抜く上で重要です。

エージェントから紹介を受ける会社さんで、エージェント会社からまだ１人も内定者がいない会社へ面接に行くときは特に注意が必要です。

エージェント会社から何人か常駐している人がいれば、その常駐している方から内部事情、特に稼働が安定しているか（残業がないか）、職場の環境はブラックでないか、炎上案件を任せられていないか、を聞くことが出来ます。

しかし、まだ常駐している人がいないと聞くことが出来ませんので自分で聞くしかありません。自分はまだそのような案件に携わったことはないですが注意が必要です。

面接では第一印象が大切だと言うが本当？

面接に臨むにあたって、第一印象が大切だと言われます。
フリーランスの場合、本当でしょうか？

自分のこれまでの経験から言うと、第一印象には気をつけた方が良いがそれで決まるわけでは決してない、です。

正社員の面接・面談だと、第一印象は重要な要素になり得るでしょうがフリーランスの場合はそこまで重要視はされないような気がします。気をつけるに越したことはないですが。

最低限の身なりに気をつけて臨めばなんら問題ないでしょう。

私服OKとなっている場合は、私服で行きますしそこに関して突っ込まれたことは一度はありません。

面談者に気に入られる事も一つの手段

面談者も人間ですから合う合わないという事があります。

また自分と話が合う人には良くしてあげたいという感情が沸いてくるという事もあり得るのです。

例えば今回の面談で受注が貰えなかったとしても、面談者としっかりと向き合い意気投合する事ができれば、今後何かの縁がある可能性だってあるのです。

ですから、面談では手を抜かずに相手の事を観察し、相手に話を合わせる柔軟性も必要になるのです。

もしも面談後も面談者の人と、どこか別の場所でばったりなんてこともありますので、しっかりと面談者の顔と名前を覚えておく事も大切な事だと言えるのです。

このように面接と一言で言っても大切な事は沢山あります。

まずは相手方に良い印象を持たせるという事が面談や面接を有利に進めるテクニックだと言えるでしょう。

フリーランスで平均年収800万円以上は簡単

みなさんは、フリーランスはハードルが高いと思っていませんか？

エージェントにサポートしてもらえば、フリーランスでも就職するのと同じ難易度で案件を獲得することができます。実は、私は最初は正社員として就職しようとしたのですが、10社の面接をすべて落ちてしまい、フリーランスとして活動し始めました。

そして、フリーランスとして活動を始めてからすぐに案件を獲得でき、いきなり月収が60万円になりました。

フリーランスの平均年収は862万円（レバテック調べ）で、エージェントと協力すれば、案件獲得はさほど難しくはありません。

最初は不安や恐怖を感じるかもしれませんが、あなたも1歩踏み出せばフリーランスとして活躍できます。ぜひ、その1歩を踏み出してみてください。

エージェントを使うメリット

エージェントを使うメリットはたくさんあります。

例えば、「希望の仕事を見つけてくれる」「炎上案件を排除してくれる」「単価交渉をしてくれる」など、面倒な契約周りを簡単にしてくれ、万が一ミスした時もエージェントが間に入ってくれたりします。

エージェントの活用は本当におすすめです。私も最初は月単価が60万円でしたが、エージェントに単価交渉をお願いしたことで、月単価160万円まで上げることができました。わずか数年間で100万円の月単価アップです。

ぜひ、エージェントとの面談で自分の市場価値を確かめて、単価を高めるにはどんな技術が必要かを聞いてみてください。エージェントから、自分の市場価値を高めるための有益な話を聞けるでしょう。

また、フリーランスとして稼ぐためのサポートを受けられるだけでなく、税務関係のお得な情報を教えてもらえたり、キャリアパスの相談に乗ってもらうこともできます。

これからオススメするエージェントは、掲載数、掲載案件の質、どれも群を抜いて良いので、ぜひ登録してエージェントと連絡をとってみてくださいね。

私もそうですが、稼いでいるフリーランス仲間は、たくさんのエージェントに登録して、色々な案件を見比べながら自分の条件にぴったり合った案件を獲得しているので、全て登録するくらいで良いと思います。

ぜひ、最高の案件を獲得して、一緒に素敵なフリーランスライフを謳歌しましょう！！

フリーランスのエンジニア全員にオススメしたいエージェント８選

さっそく８つのエージェントそれぞれの特徴について整理していきます。

ランキング1位　ミッドワークス

安定性も捨てがたいエンジニアの方はチェックしてみましょう。年金や保険がネックでフリーランスになる事をためらっている人に、特に向いているサービスといえます。

評価
ポイント１	年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれる。
ポイント２	書籍・勉強会費用を毎月1万円まで、交通費を毎月3万円まで支給してくれる。
ポイント３	仕事が決まらなかった場合でも報酬の8割を保証してくれる給与保証制度がある。

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ランキング２位　ギークスジョブ

高単価案件の安定した紹介が見込めるのが特徴です。SE、プロジェクトマネージャー、デザイナー、テスターはもちろん様々な職種までカバーしています。15年の支援実績と豊富な案件数が魅力のギークスジョブ。ギークスジョブ経由で仕事が決まり、年収が3倍になった人もいます。

評価
ポイント１	平均年収は840万円以上で、成約率が80%と高い。
ポイント２	東京以外にも大阪、名古屋、福岡など複数に拠点を置いている。
ポイント３	報酬の受け取りは、通常60日のところが25日。

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ランキング3位　レバテックフリーランス

フリーランス斡旋会社の最大手です。実績と信頼がピカイチな会社で、認知度も高く誰もが推薦する1社です。支払いスピードがどこよりも早くサポートも手厚いです。半年毎に開催される感謝祭や勉強会も魅力の1つです。

評価
ポイント１	1次受けの案件がほとんどで報酬がとても高く見込めます。
ポイント２	扱っている求人案件は最多。デザイナー・ディレクター・PM・SEなど。IT系なら基本案件はあります。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング4位　PE-BANK

北海道〜九州エリアまで、首都圏以外の案件も広くカバーしているため、地方在住の人も登録しておきたいエージェントといえます。福利厚生や健康サポートも充実していて、取引企業との契約内容をすべて公開してくれるユーザーに寄り添ったエージェントです。

評価
ポイント１	エンジニア向けのエージェントの中で、もっとも歴史のある会社。
ポイント２	登録しているエンジニアの平均年収は800万円以上。首都圏だけではなく地方にも事業所があり、案件を広くカバーしている。
ポイント３	利用する期間が長くなるほどマージンが低くなる。最初は12%で、2年以上継続して利用すると8パーセントまで下がる。

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ランキング5位　ポテパン

実務経験がなくても、しっかりとしたスキルがあればエンジニアとしてデビューできるのが、ポテパンフリーランスの魅力です。初心者の方はチェックしておきましょう。

評価
ポイント１	エンジニア初心者向けのエージェント。実務経験がなくても応募できる未経験者可の案件がある。
ポイント２	月収100万円以上の高額案件も。
ポイント３	３ヶ月で現場に出れるレベルまで育てる「ポテパンキャンプ」というサービスがある。10万円で受講可能で、ポテパンで仕事が決まれば全額キャッシュバックとなる。

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ランキング6位　IT求人ナビフリーランス

業界最大規模の案件数があり、エージェントに手厚いサポートをしてもらえるので、年収アップした人が多数います。案件紹介だけでなくキャリアアップのコンサルティングもしてもらえるので、キャリアパスを相談したい人にもピッタリです。

評価
ポイント１	2万件以上の業界最大規模の案件数があり、大企業の案件も多い。
ポイント２	業界トップクラスの高単価報酬、低マージン。
ポイント３	フリーランスの支援実績が長く、手厚く親身なサポートが受けられる。

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ランキング7位　Tech Stock

スキルが高い人向けのエージェントになります。スキルに自信があり高額な報酬が欲しい人はチェックしてみましょう。また北海道の札幌で活躍するフリーランスエンジニア向けの特集もあるので、北海道の方はチェックしてみましょう。

評価
ポイント１	平均報酬が80万円以上と高め。100万円を超える案件を業界最大規模で保有する。
ポイント２	上流工程の案件も多い。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング8位　テックビズ

独立経験のあるコンサルタントにフリーランスの立場に寄り添った提案をしてもらえます。また、確定申告を無料で代行してもらえることも魅力の1つです。案件決定率90％超、継続率90％超の優良エージェントなので、ぜひコンサルタントに色々と相談してみてください。

評価
ポイント１	深夜や土日を問わず対応してもらえる。
ポイント２	記帳や確定申告を税理士が一括無料代行。
ポイント３	フリーランスの活動をサポートする人気サービスと数多く提携。

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リモート案件を獲得したい人向けのエージェント

リモートビズ

リモート可能な案件だけを扱っていて、リモートワークや時短で働けるので、ワークライフバランスを重視したい人はチェックしてみてください。自由な勤務体系を望む人や育児と仕事を両立したい人に人気があります。登録者が参加できる無料のオンラインサロンも魅力的です。

評価
ポイント１	ほとんど全てが直案件なので、高額な収入を確保できる。
ポイント２	リモート案件が豊富にあるので、地方での生活や育児・介護との両立が可能。
ポイント３	登録者限定の無料オンラインサロンを設けており、情報交換が可能。

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平日ではなく土日稼働の案件を獲得したい人は

なかには土日稼働の案件が欲しい人もいるかもしれません。私のもとには、エージェント経由以外にもたくさんの案件が紹介されます。それら一つ一つの要望に応えたいのですが、私の時間も有限なので全てには対応できません。

そこで、この記事を読んでいる人で土日にエンジニアの仕事がしたいという人がいれば、仕事を発注したいです。条件や単価を相談させていただきたいので、希望者はスキルシートを添付してメールの件名に「案件希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。

自分の単価を高めたい人は

私は、5年で年収を720万円から2,000万円までアップさせることができました。みなさん技術を重要視していますが、お客様にとって重要な存在になるためには、技術だけでなくコミュニケーション能力が重要です。

そして、とあるエージェントでは、担当者から直接「登録者の中で最も稼いでいるエンジニアですよ」と言われました。

ある重要なポイントを押さえて案件を進め、毎回同じ交渉の仕方をすることで、一度も失敗せずに毎回単価を上げることができたのです。

このように自分の単価を上げ続けている間に、自分だけではなく他の方が単価を上げるお手伝いがしたいと思い、現在は単価アップのコンサルティングも行っています。

最速で自分の単価を上げることに興味がある方は、私にご連絡ください。しっかりとヒヤリングさせていただき、依頼人のお悩みを解決できるように管理人が1時間5万円でコンサルティングを行っています。実際に、知人に30分コンサルティングを行ったところ、その1ヶ月後には月単価を10万円上げることに成功していました。月単価が10万円上がれば年収は120万円アップするので、5万円支払ったとしてもわずか1年で24倍の投資リターンです。

本気の方にとっては、安い投資になると思います。興味がある方は、メールの件名に「コンサルティング希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。