フリーランスの声

【成功術】未経験からフリーランス転身の実話

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管理人

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フリーランス学校の管理人です。私は25歳からWebエンジニアをしており、3年の経験を経て28歳でフリーランスになりました。フロントエンジニアで自信が無かったですが2年で月収100万円を達成しました。フリーランスの魅力や裏側事情、単価交渉のノウハウまでお役に立てれば幸いです。質問等ありましたら気軽にお問い合わせください。

今のフリーランサーの経歴を教えてください(M.T様)

こんにちは、営業経験のあるWebアプリエンジニアのM.Tです。
新卒でSEを2年。その後コミュニケーションと顧客折衝を経験するため営業コンサルに5年。そして昨年から完全に技術現場に戻り、フリーランスエンジニアになって1年です。

営業コンサルの頃のお給料は、30万円ほどでしたが、現在は月70万円まで増えました。

今は、とても日々楽しく仕事をさせていただいています。
おそらくそれは、営業コンサル時代の後半3年間で1人で社内の営業支援システムを作成していたことが要因だと思います。

新卒2年間のSE時代は、あまり仕事に楽しさを感じることができませんでした。作っているものに対してのリアリティが全くわかず、ただ細かくて単純な作業を繰り返す。そんな感じでした。

しかし、営業コンサル時代は、まさに目の前で使ってくれる同僚がいて、常にエンドのフィードバックをもらいながら仕事ができたことで、作ったものをありがとうと言って使ってくれる人がいることがとても貴重な経験となりました。

それが、異業種を経験してよかったことの1つです。

フリーランスになろうと思った理由・きっかけは何ですか?

理由は2つあります。

1つ目は、システムエンジニアとして経験できる世界だけでは完結できない範囲の仕事をする必要があること。

2つ目は、報酬面で通常以上にもらえ、それを元に資産形成を考えられる点です。

会社員であれば単にエンジニアとしての役割をすれば良いですが、フリーランスは契約したシステム開発の業務だけでなく、顧客獲得、経費精算、確定申告などすべて自分でやる必要があります。

会社のシステムエンジニアだけをやっていても、実際にそのシステムを使う当事者になることは少なく、それではなかなかユーザーの立場に立った仕事ができません。話をきくだけでなく、実際に自分がユーザーになると、こういう部分が使いにくい、、こういうところは使いやすくていいなと思えるわけです。
実際にフリーランスになり、システム開発業務外で、経費精算にfreeeというサービスを使ったり、営業時代に営業支援ツールとしてSalesForceを使ったりしたこともありました。

フリーランスになろうと思った時の障害はありましたか?

やはり一番は仕事がもらえるか?ということが一番の不安でした。
私の場合には特に技術の現場を離れていたという時期があり、この経歴をどう捉えられるだろうか?と思っていました。

そんな時にこのサイトの運営をしている友人に「お前の経歴なら仕事はもらえる」と後押ししてもらえたことで、ひとまずエージェントに登録してみようと思うことができました。

そして、いくつかの引き合いをいただき、最終的には3件の合格をもらうことができました。

フリーランスに興味を持ってもさまざまな不安が生まれ、一歩踏み出せないかもしれません。そんな時は、実際にフリーランスをやっている人の声を聞いてみることをお勧めします。今は、オープンにやっているフリーランスを集めた交流会などもありますし、現場によってはフリーランスと一緒に働いているケースも多いでしょう。なので、勇気を出してひとまず聞いてみると道が開けることがあると実体験として思います。

フリーランスになって役立ったことは何ですか?

完全な技術のフリーランスとして昨年現場に戻った時、何より不安だった点は、技術の組織で仕事をするのが5年ぶりで、ついていけるか?という不安でした。

結論から言えば、全く問題にもならず、評価をいただき、参入5ヶ月目には開発だけでなく5名程度をまとめる立場で仕事をさせていただきました。

これは個人的に感じていることですが、プログラムを作成していくだけであれば、一番理解しなければいけない点は、結局、どんな複雑なプログラムも値の受け渡しの連続でしかないということだということです。

インプット-チェンジ-アウトプット。値を引き継ぐインプット、演算処理でインプットを変換、値を次に渡すアウトプットです。これさえわかれば8割がたどうにかなります。

あとは、結局周囲とのコミュニケーションです。困った時に、聞ける人たちをどれだけ作っておくかです。それは、朝の挨拶や、くだらない冗談をいってみたり、普段話さない人にもちょっかいを出してみることだったりします。そして、絶対にネガティブを発揮しないこと。失敗したら人のせいにせず素直に謝り、挽回すること。明るく気さくで話しやすい人というのは意外とエンジニアに少ないので、最終的にはほとんどの人が私のところに一度話を聞きに来るようになり、前回の現場では、Mr.Communicationと最終的には言われていました。

結局のところエンジニアであっても一番大切なことは結局人間性だと確信できました。
もちろん技術のことは日々勉強しています。最近では、人に教える立場になることも多いので、リーダブルコードやコードコンプリートなどを読み、あらためて自分の経験だけでなく、より広い範囲から伝えることができるようにしています。

しかし、どんなに優れた技術者でも周囲から関わりづらいと思われたら使ってもらえません。
実はものすごい処理ができるんだけど、受け口が狭くて、戻り値に余計な一言が一緒に返ってくるプログラムは使えないですよね。

逆に言えば、そこさえしっかりできていれば、技術は後からいくらでも付いてきます。

フリーランスになってみての感想・良かったことを教えてください。

技術のフリーランスになって昨年1年間で月単価は40万から70万ほどまで上がりました。
そして、この夏には結婚も決まりました。

そして、日々新しい知識を吸収して、アウトプットを作りだすことに非常に楽しみを感じることができています。初めは不安もかなりありましたが、勇気を出して技術のフリーランスに戻ってよかったです。

こんな半人前を紹介してくれた友人や、それを雇ってくれた企業の担当者様には大変感謝しております。これからも一生懸命仕事をしていきます。

フリーランスとして高収入を得るならエージェントの活用が一番!

エージェントを使うメリットはたくさんあります。

例えば、「希望の仕事を見つけてくれる」「炎上案件を排除してくれる」「単価交渉をしてくれる」など、面倒な契約周りを簡単にしてくれ、万が一ミスした時もエージェントが間に入ってくれたりします。

エージェントの活用は本当におすすめです。私も最初は月単価が60万円でしたが、エージェントに単価交渉をお願いしたことで、月単価160万円まで上げることができました。わずか数年間で100万円の月単価アップです。

ぜひ、エージェントとの面談で自分の市場価値を確かめて、単価を高めるにはどんな技術が必要かを聞いてみてください。エージェントから、自分の市場価値を高めるための有益な話を聞けるでしょう。

また、フリーランスとして稼ぐためのサポートを受けられるだけでなく、税務関係のお得な情報を教えてもらえたり、キャリアパスの相談に乗ってもらうこともできます。

これからオススメするエージェントは、掲載数、掲載案件の質、どれも群を抜いて良いので、ぜひ登録してエージェントと連絡をとってみてくださいね。

私もそうですが、稼いでいるフリーランス仲間は、たくさんのエージェントに登録して、色々な案件を見比べながら自分の条件にぴったり合った案件を獲得しているので、全て登録するくらいで良いと思います。

ぜひ、最高の案件を獲得して、一緒に素敵なフリーランスライフを謳歌しましょう!!

フリーランスのエンジニア全員にオススメしたいエージェント8選

さっそく8つのエージェントそれぞれの特徴について整理していきます。

ランキング1位 ミッドワークス
安定性も捨てがたいエンジニアの方はチェックしてみましょう。年金や保険がネックでフリーランスになる事をためらっている人に、特に向いているサービスといえます。
評価
ポイント1 年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれる。
ポイント2 書籍・勉強会費用を毎月1万円まで、交通費を毎月3万円まで支給してくれる。
ポイント3 仕事が決まらなかった場合でも報酬の8割を保証してくれる給与保証制度がある。

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ランキング2位 ギークスジョブ
高単価案件の安定した紹介が見込めるのが特徴です。SE、プロジェクトマネージャー、デザイナー、テスターはもちろん様々な職種までカバーしています。15年の支援実績と豊富な案件数が魅力のギークスジョブ。ギークスジョブ経由で仕事が決まり、年収が3倍になった人もいます。
評価
ポイント1 平均年収は840万円以上で、成約率が80%と高い。
ポイント2 東京以外にも大阪、名古屋、福岡など複数に拠点を置いている。
ポイント3 報酬の受け取りは、通常60日のところが25日。

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ランキング3位 レバテックフリーランス

フリーランス斡旋会社の最大手です。実績と信頼がピカイチな会社で、認知度も高く誰もが推薦する1社です。支払いスピードがどこよりも早くサポートも手厚いです。半年毎に開催される感謝祭や勉強会も魅力の1つです。

評価
ポイント1 1次受けの案件がほとんどで報酬がとても高く見込めます。
ポイント2 扱っている求人案件は最多。デザイナー・ディレクター・PM・SEなど。IT系なら基本案件はあります。
ポイント3 支払いが翌月15日と業界最速。

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ランキング4位 PE-BANK
北海道〜九州エリアまで、首都圏以外の案件も広くカバーしているため、地方在住の人も登録しておきたいエージェントといえます。福利厚生や健康サポートも充実していて、取引企業との契約内容をすべて公開してくれるユーザーに寄り添ったエージェントです。
評価
ポイント1 エンジニア向けのエージェントの中で、もっとも歴史のある会社。
ポイント2 登録しているエンジニアの平均年収は800万円以上。
首都圏だけではなく地方にも事業所があり、案件を広くカバーしている。
ポイント3 利用する期間が長くなるほどマージンが低くなる。最初は12%で、2年以上継続して利用すると8パーセントまで下がる。

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ランキング5位 ポテパン
実務経験がなくても、しっかりとしたスキルがあればエンジニアとしてデビューできるのが、ポテパンフリーランスの魅力です。初心者の方はチェックしておきましょう。

 

評価
ポイント1 エンジニア初心者向けのエージェント。実務経験がなくても応募できる未経験者可の案件がある。
ポイント2 月収100万円以上の高額案件も。
ポイント3 3ヶ月で現場に出れるレベルまで育てる「ポテパンキャンプ」というサービスがある。10万円で受講可能で、ポテパンで仕事が決まれば全額キャッシュバックとなる。

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ランキング6位 IT求人ナビ フリーランス
業界最大規模の案件数があり、エージェントに手厚いサポートをしてもらえるので、年収アップした人が多数います。案件紹介だけでなくキャリアアップのコンサルティングもしてもらえるので、キャリアパスを相談したい人にもピッタリです。
評価
ポイント1 2万件以上の業界最大規模の案件数があり、大企業の案件も多い。
ポイント2 業界トップクラスの高単価報酬、低マージン。
ポイント3 フリーランスの支援実績が長く、手厚く親身なサポートが受けられる。

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ランキング7位 Tech Stock
スキルが高い人向けのエージェントになります。スキルに自信があり高額な報酬が欲しい人はチェックしてみましょう。また北海道の札幌で活躍するフリーランスエンジニア向けの特集もあるので、北海道の方はチェックしてみましょう。
評価
ポイント1 平均報酬が80万円以上と高め。100万円を超える案件を業界最大規模で保有する。
ポイント2 上流工程の案件も多い。
ポイント3 支払いが翌月15日と業界最速。

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ランキング8位 テックビズ
独立経験のあるコンサルタントにフリーランスの立場に寄り添った提案をしてもらえます。また、確定申告を無料で代行してもらえることも魅力の1つです。案件決定率90%超、継続率90%超の優良エージェントなので、ぜひコンサルタントに色々と相談してみてください。
評価
ポイント1 深夜や土日を問わず対応してもらえる。
ポイント2 記帳や確定申告を税理士が一括無料代行。
ポイント3 フリーランスの活動をサポートする人気サービスと数多く提携。

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リモート案件を獲得したい人向けのエージェント

リモートビズ
リモート可能な案件だけを扱っていて、リモートワークや時短で働けるので、ワークライフバランスを重視したい人はチェックしてみてください。自由な勤務体系を望む人や育児と仕事を両立したい人に人気があります。登録者が参加できる無料のオンラインサロンも魅力的です。
評価
ポイント1 ほとんど全てが直案件なので、高額な収入を確保できる。
ポイント2 リモート案件が豊富にあるので、地方での生活や育児・介護との両立が可能。
ポイント3 登録者限定の無料オンラインサロンを設けており、情報交換が可能。

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平日ではなく土日稼働の案件を獲得したい人は

なかには土日稼働の案件が欲しい人もいるかもしれません。私のもとには、エージェント経由以外にもたくさんの案件が紹介されます。それら一つ一つの要望に応えたいのですが、私の時間も有限なので全てには対応できません。

そこで、この記事を読んでいる人で土日にエンジニアの仕事がしたいという人がいれば、仕事を発注したいです。条件や単価を相談させていただきたいので、希望者はスキルシートを添付してメールの件名に「案件希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。

自分の単価を高めたい人は

私は、5年で年収を720万円から2,000万円までアップさせることができました。みなさん技術を重要視していますが、お客様にとって重要な存在になるためには、技術だけでなくコミュニケーション能力が重要です。

そして、とあるエージェントでは、担当者から直接「登録者の中で最も稼いでいるエンジニアですよ」と言われました。

ある重要なポイントを押さえて案件を進め、毎回同じ交渉の仕方をすることで、一度も失敗せずに毎回単価を上げることができたのです。

このように自分の単価を上げ続けている間に、自分だけではなく他の方が単価を上げるお手伝いがしたいと思い、現在は単価アップのコンサルティングも行っています。

最速で自分の単価を上げることに興味がある方は、私にご連絡ください。しっかりとヒヤリングさせていただき、依頼人のお悩みを解決できるように管理人が1時間5万円でコンサルティングを行っています。実際に、知人に30分コンサルティングを行ったところ、その1ヶ月後には月単価を10万円上げることに成功していました。月単価が10万円上がれば年収は120万円アップするので、5万円支払ったとしてもわずか1年で24倍の投資リターンです。

本気の方にとっては、安い投資になると思います。興味がある方は、メールの件名に「コンサルティング希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。

最後に

ここまでお読みくださりありがとうございます。どのエージェントに興味を持ちましたか?

繰り返しになりますが、エージェントは複数登録した方が確実に良いです。

何社か平行して受けることで、高単価案件を獲得しやすくなります。また、自分の単価の平均値が割り出せたり、より多くの案件に触れることでやりたい事が明確化されていきます。

また、各社特徴が異なりサポートもそれぞれ違うので、自分に合ったエージェントを見つけるためにも複数登録しておきましょう。最初は連絡が来て面倒かもしれませんが、後々話を聞いてよかったとなるはずです。

さあ、素敵なフリーランスライフを一緒に送りましょう!

フリーランス転身で失敗しないために必要な
理想のクライアントの探し方とは?
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管理人

管理人

フリーランス学校の管理人です。私は25歳からWebエンジニアをしており、3年の経験を経て28歳でフリーランスになりました。フロントエンジニアで自信が無かったですが2年で月収100万円を達成しました。フリーランスの魅力や裏側事情、単価交渉のノウハウまでお役に立てれば幸いです。質問等ありましたら気軽にお問い合わせください。

ITエンジニアが初めてフリーランスに転身する際、実はエージェントを活用するのが一般的です。私も今でも利用しています。

その理由は、始めのうちはクライアント様との契約が大変難しいからです。自ら営業する必要があり、契約書関連を全て1人で行っていかなければならず時間と手間がかかってしまうからです。費用対効果を考えた時にエージェントを利用した方が効率が良いです。

また、万が一見つけられたとしてもそれが適切な単価であるかどうかの判断が難しいのと、単価交渉も最初はハードルが高めです。

エージェント経由で探すメリットとしては、スキルシートの書き方から面接の指導、クライアント様の紹介から面談設置まで行ってくれます。また働き始めた後も労働時間の確認や単価交渉など手厚いサポートを受けることができます。

デメリットとしてはエージェント側にマージン(手数料)を抜かれます。私はそれを抜かれたとしてもメリットの方が大きいと感じますが、デメリットが大きいと感じられる方は自分で探してみるのも手でしょう。

まずは以下のページでどんなエージェントがあるのか、特徴などまとめていますので見てみてください。自分に合ったエージェントが見つかりフリーランスをスムーズに始められることを心から応援しております!

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