【2021年最新版】フリーランスがエージェントを利用した方が良い理由とは？

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フリーランス学校の管理人です。私は25歳からWebエンジニアをしており、3年の経験を経て28歳でフリーランスになりました。フロントエンジニアで自信が無かったですが2年で月収100万円を達成しました。フリーランスの魅力や裏側事情、単価交渉のノウハウまでお役に立てれば幸いです。質問等ありましたら気軽にお問い合わせください。

エージェントとは

ここで、「そもそもエージェントとは？」と思っている人もいるのではないでしょうか。

エージェントとは、ITエンジニアに仕事を依頼したい企業と仕事を受注したいITエンジニアの中間に立って、契約が決まるのをサポートしてくれるサービスです。エージェントは、契約が決まれば企業から紹介料をもらえるので、企業側とエンジニア側のニーズがマッチした案件を積極的に紹介してくれます。

フリーランスはエージェントに登録するだけで案件を紹介してもらえて、案件の紹介から受注まで無料なので、タダで案件を獲得することが可能です。

恋愛に例えると、無料でお見合い相手を紹介してくれる結婚相談所のようなものですね。

エージェントを利用できる条件

では、どのような人がエージェントを利用できるのでしょうか？

答えは、誰でも利用ができます！

フリーランスであれば、フリーランス向けのエージェントに登録することが可能で、利用すると様々なメリットがあるため、この記事を書いている管理人も周囲の知り合いも稼いでいる人は皆エージェントを利用しています。

それでは、いよいよエージェントを利用するメリットとおすすめのエージェントをご紹介します！

エージェントを利用するメリット

メリット 1：案件を獲得しやすい

希望する仕事内容や単価をエージェントに伝えると、できるだけ希望に沿った案件を紹介してくれます。ただし、自分のスキルに釣り合わない希望単価を出してしまうと、企業側のニーズと合わなくなってしまう可能性があるため、紹介される案件が少なくなり、案件の獲得がしにくくなってしまいます。

エージェントから「最低単価はいくらですか？」と聞かれるので、高過ぎず少な過ぎない金額を伝えることが重要です。

希望する単価で迷った場合は、エージェントに質問すると相場を教えてくれるので、それを参考にする手もあります。

また、自分のスキルや職務経歴が平均よりも高いという自信がある場合は、相場より高い単価を希望しても受注できるケースがたくさんあるので、積極的にエージェントに相談してみてください。

メリット2：単価をあげやすい

エージェントによっては、高単価の案件をたくさん持っているので、エージェントに登録するだけで、それらの高単価案件にアプローチがしやすくなります。

自分で一から案件を探すとなると、もともと仕事に繋がるようなコネクションがない限り、とても時間がかかります。ましてや、高単価の案件となるとハードルはさらに上がってしまいます。

それを考えると、エージェントに案件紹介を依頼するということは、もともと大きな魚がたくさん泳いでいる場所に、釣り糸をたらすようなもの。効率的に良い案件にアプローチすることが可能です。

また、単価交渉をする場合は、タイミングが非常に重要です。単価交渉をするなら、エージェントから案件を紹介されたタイミング、あるいは企業側の面接官と面接が終わった後すぐに行うことがおすすめです。

仕事内容に対して単価が低いと感じた場合は、「この案件であれば、〜という理由で〇〇の単価を希望します」と伝えましょう。割に合わないと感じた額で受注してしまうと、仕事のモチベーションも低下してしまいます。エージェントはたくさんの案件を抱えているので、納得がいかないのであれば、無理して受注せず他の案件を探しましょう。

メリット3：大手企業とも契約しやすい

エージェントが持っている案件の中には、大手企業の案件も多数あります。企業側が「〇〇エージェントは良い人材を紹介してくれる！」とエージェントを信頼して案件の募集をかけている場合もあるので、そういった場合はエージェントの信頼を借りて面接を進めることができます。

フリーランスが個人的に大手企業に営業をかけて受注することは、それまでの関係性や信用がないため非常に難しいですが、エージェントを利用すればエージェントの信頼を活用できます。

メリット4：案件を獲得するためのアドバイスがもらえる

エージェントは、企業と紹介したフリーランスが契約締結になった場合に、企業から紹介手数料をもらえます。

つまり、エージェントは企業側が喜ぶ人材を紹介すると同時に、紹介したフリーランスが受注することを望んでいます！

そのため、フリーランスが面接をうまく進められるようにアドバイスをしたり、スキルアップのための情報提供をするエージェントも多いです。

ぜひ、積極的にこのような情報を活用して、案件獲得に役立ててください。

メリット5：自分で営業活動をしなくて良い

エージェントとは、自分の代わりに案件を探して、営業するための時間を省いてくれる非常に心強い味方です。

まだ案件を獲得していないフリーランスにとっては、営業ではなく自分のスキルアップや集中したいことに集中する時間を生み出してくれます。

既存の案件があるフリーランスにとっては、スキルアップはもちろんのこと、既存案件に集中することができるます。そのため、たくさんの案件を同時にこなしたり、既存案件からの収入を確保しつつ、より良い案件を探すことが可能です。

自分の時間を効果的に使うためにも、エージェントの活用はおすすめです。

案件を受注しやすくするには

これまでは、エージェントを活用するメリットをお伝えしてきました。

忘れてならないのは、エージェントサービスは人気なため、多くのフリーランスが登録しているということです。そこで、エージェントに登録した後に、どのように他のフリーランスと差をつけて良い案件を獲得するかといったことをお伝えしていきます。

エージェントを効果的に活用するための方法を3つご紹介します！

ポイント1：スキルシート・職務経歴書を作り込む

エージェントに登録すると、自分のスキルや過去に作ったプロダクト、経歴を記載するスキルシートや職務経歴書の提出を求められます。これらをいかに魅力的に伝えるかで、先方の印象が変わってきます。

記事を書いている管理人の場合は、過去に作ったプロダクトの写真やサイトURLなどを記載して、自分の持っているスキルが伝わりやすいように工夫しました。また、仕事への姿勢や意気込みを書くことで、企業側の不安感をできるだけ和らげられるように意識しました。

スキルシートと職務経歴書の質が面接に進めるかどうかの分かれ目なので、面接というチャンスを掴むためにも、スキルシートと職務経歴書は何度も見返して提出しましょう。

ポイント2：専門性を高める

当たり前のようですが、専門性が高くなるほどに、受注のしやすさや単価が上がっていきます。その理由は、専門性が高くなるほどに、人材の数が少なくなり希少性が高くなるからです。

また、専門性が高くなるほどに専門領域に強くなり、職場で起こる様々な課題やトラブルに対応できるため、企業側からも好まれます。

受注のしやすさや単価を上げていきたいのであれば、スキルを磨き、専門性を高めていきましょう。

ポイント3：マネジメント経験を積む

プロジェクトのマネジメント経験があると、PM案件が獲得しやすくなります！

プロジェクトマネージャーは重要なポストであるだけでなく、経験しているエンジニアもまだ少ないため、PM案件は高単価なものばかり。

それに、PM案件が獲得できるようになると、単価が上がるだけでなく、仕事の幅も広がるため楽しみの幅も広がります。

ぜひ、PM案件の獲得を視野に入れられることをおすすめします。

フリーランスのエンジニア全員にオススメしたいエージェント８選

最後に、管理人が実際に利用したエージェントも含めたおすすめのエージェントをご紹介します！

みなさんは、フリーランスはハードルが高いと思っていませんか？

エージェントにサポートしてもらえば、フリーランスでも就職するのと同じ難易度で案件を獲得することができます。実は、私は最初は正社員として就職しようとしたのですが、10社の面接をすべて落ちてしまい、フリーランスとして活動し始めました。

そして、フリーランスとして活動を始めてからすぐに案件を獲得でき、いきなり月収が60万円になりました。

フリーランスの平均年収は862万円（レバテック調べ）で、エージェントと協力すれば、案件獲得はさほど難しくはありません。

最初は不安や恐怖を感じるかもしれませんが、あなたも1歩踏み出せばフリーランスとして活躍できます。

これからオススメするエージェントは、掲載数、掲載案件の質、どれも群を抜いて良いので、ぜひ登録してエージェントと連絡をとってみてくださいね。

私もそうですが、稼いでいるフリーランス仲間は、たくさんのエージェントに登録して、色々な案件を見比べながら自分の条件にぴったり合った案件を獲得しているので、全て登録するくらいで良いと思います。

ぜひ、最高の案件を獲得して、一緒に素敵なフリーランスライフを謳歌しましょう！！

ランキング1位　ミッドワークス

安定性も捨てがたいエンジニアの方はチェックしてみましょう。年金や保険がネックでフリーランスになる事をためらっている人に、特に向いているサービスといえます。

評価
ポイント１	年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれる。
ポイント２	書籍・勉強会費用を毎月1万円まで、交通費を毎月3万円まで支給してくれる。
ポイント３	仕事が決まらなかった場合でも報酬の8割を保証してくれる給与保証制度がある。

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ランキング２位　ギークスジョブ

高単価案件の安定した紹介が見込めるのが特徴です。SE、プロジェクトマネージャー、デザイナー、テスターはもちろん様々な職種までカバーしています。15年の支援実績と豊富な案件数が魅力のギークスジョブ。ギークスジョブ経由で仕事が決まり、年収が3倍になった人もいます。

評価
ポイント１	平均年収は840万円以上で、成約率が80%と高い。
ポイント２	東京以外にも大阪、名古屋、福岡など複数に拠点を置いている。
ポイント３	報酬の受け取りは、通常60日のところが25日。

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ランキング3位　レバテックフリーランス

フリーランス斡旋会社の最大手です。実績と信頼がピカイチな会社で、認知度も高く誰もが推薦する1社です。支払いスピードがどこよりも早くサポートも手厚いです。半年毎に開催される感謝祭や勉強会も魅力の1つです。

評価
ポイント１	1次受けの案件がほとんどで報酬がとても高く見込めます。
ポイント２	扱っている求人案件は最多。デザイナー・ディレクター・PM・SEなど。IT系なら基本案件はあります。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング4位　PE-BANK

北海道〜九州エリアまで、首都圏以外の案件も広くカバーしているため、地方在住の人も登録しておきたいエージェントといえます。福利厚生や健康サポートも充実していて、取引企業との契約内容をすべて公開してくれるユーザーに寄り添ったエージェントです。

評価
ポイント１	エンジニア向けのエージェントの中で、もっとも歴史のある会社。
ポイント２	登録しているエンジニアの平均年収は800万円以上。首都圏だけではなく地方にも事業所があり、案件を広くカバーしている。
ポイント３	利用する期間が長くなるほどマージンが低くなる。最初は12%で、2年以上継続して利用すると8パーセントまで下がる。

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ランキング5位　ポテパン

実務経験がなくても、しっかりとしたスキルがあればエンジニアとしてデビューできるのが、ポテパンフリーランスの魅力です。初心者の方はチェックしておきましょう。

評価
ポイント１	エンジニア初心者向けのエージェント。実務経験がなくても応募できる未経験者可の案件がある。
ポイント２	月収100万円以上の高額案件も。
ポイント３	３ヶ月で現場に出れるレベルまで育てる「ポテパンキャンプ」というサービスがある。10万円で受講可能で、ポテパンで仕事が決まれば全額キャッシュバックとなる。

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ランキング6位　IT求人ナビフリーランス

業界最大規模の案件数があり、エージェントに手厚いサポートをしてもらえるので、年収アップした人が多数います。案件紹介だけでなくキャリアアップのコンサルティングもしてもらえるので、キャリアパスを相談したい人にもピッタリです。

評価
ポイント１	2万件以上の業界最大規模の案件数があり、大企業の案件も多い。
ポイント２	業界トップクラスの高単価報酬、低マージン。
ポイント３	フリーランスの支援実績が長く、手厚く親身なサポートが受けられる。

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ランキング7位　Tech Stock

スキルが高い人向けのエージェントになります。スキルに自信があり高額な報酬が欲しい人はチェックしてみましょう。また北海道の札幌で活躍するフリーランスエンジニア向けの特集もあるので、北海道の方はチェックしてみましょう。

評価
ポイント１	平均報酬が80万円以上と高め。100万円を超える案件を業界最大規模で保有する。
ポイント２	上流工程の案件も多い。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング8位　テックビズ

独立経験のあるコンサルタントにフリーランスの立場に寄り添った提案をしてもらえます。また、確定申告を無料で代行してもらえることも魅力の1つです。案件決定率90％超、継続率90％超の優良エージェントなので、ぜひコンサルタントに色々と相談してみてください。

評価
ポイント１	深夜や土日を問わず対応してもらえる。
ポイント２	記帳や確定申告を税理士が一括無料代行。
ポイント３	フリーランスの活動をサポートする人気サービスと数多く提携。

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リモート案件を獲得したい人向けのエージェント

リモートビズ

リモート可能な案件だけを扱っていて、リモートワークや時短で働けるので、ワークライフバランスを重視したい人はチェックしてみてください。自由な勤務体系を望む人や育児と仕事を両立したい人に人気があります。登録者が参加できる無料のオンラインサロンも魅力的です。

評価
ポイント１	ほとんど全てが直案件なので、高額な収入を確保できる。
ポイント２	リモート案件が豊富にあるので、地方での生活や育児・介護との両立が可能。
ポイント３	登録者限定の無料オンラインサロンを設けており、情報交換が可能。

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平日ではなく土日稼働の案件を獲得したい人は

なかには土日稼働の案件が欲しい人もいるかもしれません。私のもとには、エージェント経由以外にもたくさんの案件が紹介されます。それら一つ一つの要望に応えたいのですが、私の時間も有限なので全てには対応できません。

そこで、この記事を読んでいる人で土日にエンジニアの仕事がしたいという人がいれば、仕事を発注したいです。条件や単価を相談させていただきたいので、希望者はスキルシートを添付してメールの件名に「案件希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。

自分の単価を高めたい人は

私は、5年で年収を720万円から2,000万円までアップさせることができました。みなさん技術を重要視していますが、お客様にとって重要な存在になるためには、技術だけでなくコミュニケーション能力が重要です。

そして、とあるエージェントでは、担当者から直接「登録者の中で最も稼いでいるエンジニアですよ」と言われました。

ある重要なポイントを押さえて案件を進め、毎回同じ交渉の仕方をすることで、一度も失敗せずに毎回単価を上げることができたのです。

このように自分の単価を上げ続けている間に、自分だけではなく他の方が単価を上げるお手伝いがしたいと思い、現在は単価アップのコンサルティングも行っています。

最速で自分の単価を上げることに興味がある方は、私にご連絡ください。しっかりとヒヤリングさせていただき、依頼人のお悩みを解決できるように管理人が1時間5万円でコンサルティングを行っています。実際に、知人に30分コンサルティングを行ったところ、その1ヶ月後には月単価を10万円上げることに成功していました。月単価が10万円上がれば年収は120万円アップするので、5万円支払ったとしてもわずか1年で24倍の投資リターンです。

本気の方にとっては、安い投資になると思います。興味がある方は、メールの件名に「コンサルティング希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。