良質な案件獲得のコツ

駆け出しのフリーランサーがエージェントを使うメリットと高単価案件を獲得するコツ

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管理人

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現役トップフリーランサー&システム開発会社経営。2年で月収20万から100万を達成。日本中どこでも仕事が出来る環境と時間を手に入れました。 月収100万超えになるためにノウハウを公開中です。Twitterで日々のフリーランス生活を発信中。フリーランサーの裏話も大公開。フリーランスになるだけで年収は倍になります。今すぐフリーランス転身をおすすめします。

近年フリーランスのITエンジニアが増えていて、現在では100万人を突破しています。そして、エンジニアの求人数は増えているものの、フリーランスとして食べていける人は残念ながらほんの一握りです。

では、その一握りの稼いでいる人は、何をしているのでしょうか?

ズバリ!稼げるフリーランスは、エージェントを活用しています!今回は、稼げるフリーランスが、他のフリーランスと差をつけているエージェントの活用方法についてご紹介します。

エージェントとは

ここで、「そもそもエージェントとは?」と思っている人もいるのではないでしょうか。

エージェントとは、ITエンジニアに仕事を依頼したい企業と仕事を受注したいITエンジニアの中間に立って、契約が決まるのをサポートしてくれるサービスです。エージェントは、契約が決まれば企業から紹介料をもらえるので、企業側とエンジニア側のニーズがマッチした案件を積極的に紹介してくれます。

フリーランスはエージェントに登録するだけで案件を紹介してもらえて、案件の紹介から受注まで無料なので、タダで案件を獲得することが可能です。

恋愛に例えると、無料でお見合い相手を紹介してくれる結婚相談所のようなものですね。

エージェントを利用できる条件

では、どのような人がエージェントを利用できるのでしょうか?

答えは、誰でも利用ができます!

フリーランスであれば、フリーランス向けのエージェントに登録することが可能で、利用すると様々なメリットがあるため、この記事を書いている管理人も周囲の知り合いも稼いでいる人は皆エージェントを利用しています。

それでは、いよいよエージェントを利用するメリットとおすすめのエージェントをご紹介します!

エージェントを利用するメリット

メリット 1:案件を獲得しやすい

希望する仕事内容や単価をエージェントに伝えると、できるだけ希望に沿った案件を紹介してくれます。ただし、自分のスキルに釣り合わない希望単価を出してしまうと、企業側のニーズと合わなくなってしまう可能性があるため、紹介される案件が少なくなり、案件の獲得がしにくくなってしまいます。

エージェントから「最低単価はいくらですか?」と聞かれるので、高過ぎず少な過ぎない金額を伝えることが重要です。

希望する単価で迷った場合は、エージェントに質問すると相場を教えてくれるので、それを参考にする手もあります。

また、自分のスキルや職務経歴が平均よりも高いという自信がある場合は、相場より高い単価を希望しても受注できるケースがたくさんあるので、積極的にエージェントに相談してみてください。

メリット2:単価をあげやすい

エージェントによっては、高単価の案件をたくさん持っているので、エージェントに登録するだけで、それらの高単価案件にアプローチがしやすくなります。

自分で一から案件を探すとなると、もともと仕事に繋がるようなコネクションがない限り、とても時間がかかります。ましてや、高単価の案件となるとハードルはさらに上がってしまいます。

それを考えると、エージェントに案件紹介を依頼するということは、もともと大きな魚がたくさん泳いでいる場所に、釣り糸をたらすようなもの。効率的に良い案件にアプローチすることが可能です。

また、単価交渉をする場合は、タイミングが非常に重要です。単価交渉をするなら、エージェントから案件を紹介されたタイミング、あるいは企業側の面接官と面接が終わった後すぐに行うことがおすすめです。

仕事内容に対して単価が低いと感じた場合は、「この案件であれば、〜という理由で〇〇の単価を希望します」と伝えましょう。割に合わないと感じた額で受注してしまうと、仕事のモチベーションも低下してしまいます。エージェントはたくさんの案件を抱えているので、納得がいかないのであれば、無理して受注せず他の案件を探しましょう。

メリット3:大手企業とも契約しやすい

エージェントが持っている案件の中には、大手企業の案件も多数あります。企業側が「〇〇エージェントは良い人材を紹介してくれる!」とエージェントを信頼して案件の募集をかけている場合もあるので、そういった場合はエージェントの信頼を借りて面接を進めることができます。

フリーランスが個人的に大手企業に営業をかけて受注することは、それまでの関係性や信用がないため非常に難しいですが、エージェントを利用すればエージェントの信頼を活用できます。

メリット4:案件を獲得するためのアドバイスがもらえる

エージェントは、企業と紹介したフリーランスが契約締結になった場合に、企業から紹介手数料をもらえます。

つまり、エージェントは企業側が喜ぶ人材を紹介すると同時に、紹介したフリーランスが受注することを望んでいます!

そのため、フリーランスが面接をうまく進められるようにアドバイスをしたり、スキルアップのための情報提供をするエージェントも多いです。

ぜひ、積極的にこのような情報を活用して、案件獲得に役立ててください。

メリット5:自分で営業活動をしなくて良い

エージェントとは、自分の代わりに案件を探して、営業するための時間を省いてくれる非常に心強い味方です。

まだ案件を獲得していないフリーランスにとっては、営業ではなく自分のスキルアップや集中したいことに集中する時間を生み出してくれます。

既存の案件があるフリーランスにとっては、スキルアップはもちろんのこと、既存案件に集中することができるます。そのため、たくさんの案件を同時にこなしたり、既存案件からの収入を確保しつつ、より良い案件を探すことが可能です。

自分の時間を効果的に使うためにも、エージェントの活用はおすすめです。

案件を受注しやすくするには

これまでは、エージェントを活用するメリットをお伝えしてきました。

忘れてならないのは、エージェントサービスは人気なため、多くのフリーランスが登録しているということです。そこで、エージェントに登録した後に、どのように他のフリーランスと差をつけて良い案件を獲得するかといったことをお伝えしていきます。

エージェントを効果的に活用するための方法を3つご紹介します!

ポイント1:スキルシート・職務経歴書を作り込む

エージェントに登録すると、自分のスキルや過去に作ったプロダクト、経歴を記載するスキルシートや職務経歴書の提出を求められます。これらをいかに魅力的に伝えるかで、先方の印象が変わってきます。
記事を書いている管理人の場合は、過去に作ったプロダクトの写真やサイトURLなどを記載して、自分の持っているスキルが伝わりやすいように工夫しました。また、仕事への姿勢や意気込みを書くことで、企業側の不安感をできるだけ和らげられるように意識しました。
スキルシートと職務経歴書の質が面接に進めるかどうかの分かれ目なので、面接というチャンスを掴むためにも、スキルシートと職務経歴書は何度も見返して提出しましょう。

ポイント2:専門性を高める

当たり前のようですが、専門性が高くなるほどに、受注のしやすさや単価が上がっていきます。その理由は、専門性が高くなるほどに、人材の数が少なくなり希少性が高くなるからです。
また、専門性が高くなるほどに専門領域に強くなり、職場で起こる様々な課題やトラブルに対応できるため、企業側からも好まれます。
受注のしやすさや単価を上げていきたいのであれば、スキルを磨き、専門性を高めていきましょう。

ポイント3:マネジメント経験を積む

プロジェクトのマネジメント経験があると、PM案件が獲得しやすくなります!
プロジェクトマネージャーは重要なポストであるだけでなく、経験しているエンジニアもまだ少ないため、PM案件は高単価なものばかり。
それに、PM案件が獲得できるようになると、単価が上がるだけでなく、仕事の幅も広がるため楽しみの幅も広がります。
ぜひ、PM案件の獲得を視野に入れられることをおすすめします。
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