良質な案件獲得のコツ

駆け出しのフリーランサーがエージェントを使うメリットと高単価案件を獲得するコツ

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現役トップフリーランサー&システム開発会社経営。2年で月収20万から100万を達成。日本中どこでも仕事が出来る環境と時間を手に入れました。 月収100万超えになるためにノウハウを公開中です。Twitterで日々のフリーランス生活を発信中。フリーランサーの裏話も大公開。フリーランスになるだけで年収は倍になります。今すぐフリーランス転身をおすすめします。

近年フリーランスのITエンジニアが増えていて、現在では100万人を突破しています。そして、エンジニアの求人数は増えているものの、フリーランスとして食べていける人は残念ながらほんの一握りです。

では、その一握りの稼いでいる人は、何をしているのでしょうか?

ズバリ!稼げるフリーランスは、エージェントを活用しています!今回は、稼げるフリーランスが、他のフリーランスと差をつけているエージェントの活用方法についてご紹介します。

エージェントとは

ここで、「そもそもエージェントとは?」と思っている人もいるのではないでしょうか。

エージェントとは、ITエンジニアに仕事を依頼したい企業と仕事を受注したいITエンジニアの中間に立って、契約が決まるのをサポートしてくれるサービスです。エージェントは、契約が決まれば企業から紹介料をもらえるので、企業側とエンジニア側のニーズがマッチした案件を積極的に紹介してくれます。

フリーランスはエージェントに登録するだけで案件を紹介してもらえて、案件の紹介から受注まで無料なので、タダで案件を獲得することが可能です。

恋愛に例えると、無料でお見合い相手を紹介してくれる結婚相談所のようなものですね。

エージェントを利用できる条件

では、どのような人がエージェントを利用できるのでしょうか?

答えは、誰でも利用ができます!

フリーランスであれば、フリーランス向けのエージェントに登録することが可能で、利用すると様々なメリットがあるため、この記事を書いている管理人も周囲の知り合いも稼いでいる人は皆エージェントを利用しています。

それでは、いよいよエージェントを利用するメリットとおすすめのエージェントをご紹介します!

エージェントを利用するメリット

メリット 1:案件を獲得しやすい

希望する仕事内容や単価をエージェントに伝えると、できるだけ希望に沿った案件を紹介してくれます。ただし、自分のスキルに釣り合わない希望単価を出してしまうと、企業側のニーズと合わなくなってしまう可能性があるため、紹介される案件が少なくなり、案件の獲得がしにくくなってしまいます。

エージェントから「最低単価はいくらですか?」と聞かれるので、高過ぎず少な過ぎない金額を伝えることが重要です。

希望する単価で迷った場合は、エージェントに質問すると相場を教えてくれるので、それを参考にする手もあります。

また、自分のスキルや職務経歴が平均よりも高いという自信がある場合は、相場より高い単価を希望しても受注できるケースがたくさんあるので、積極的にエージェントに相談してみてください。

メリット2:単価をあげやすい

エージェントによっては、高単価の案件をたくさん持っているので、エージェントに登録するだけで、それらの高単価案件にアプローチがしやすくなります。

自分で一から案件を探すとなると、もともと仕事に繋がるようなコネクションがない限り、とても時間がかかります。ましてや、高単価の案件となるとハードルはさらに上がってしまいます。

それを考えると、エージェントに案件紹介を依頼するということは、もともと大きな魚がたくさん泳いでいる場所に、釣り糸をたらすようなもの。効率的に良い案件にアプローチすることが可能です。

また、単価交渉をする場合は、タイミングが非常に重要です。単価交渉をするなら、エージェントから案件を紹介されたタイミング、あるいは企業側の面接官と面接が終わった後すぐに行うことがおすすめです。

仕事内容に対して単価が低いと感じた場合は、「この案件であれば、〜という理由で〇〇の単価を希望します」と伝えましょう。割に合わないと感じた額で受注してしまうと、仕事のモチベーションも低下してしまいます。エージェントはたくさんの案件を抱えているので、納得がいかないのであれば、無理して受注せず他の案件を探しましょう。

メリット3:大手企業とも契約しやすい

エージェントが持っている案件の中には、大手企業の案件も多数あります。企業側が「〇〇エージェントは良い人材を紹介してくれる!」とエージェントを信頼して案件の募集をかけている場合もあるので、そういった場合はエージェントの信頼を借りて面接を進めることができます。

フリーランスが個人的に大手企業に営業をかけて受注することは、それまでの関係性や信用がないため非常に難しいですが、エージェントを利用すればエージェントの信頼を活用できます。

メリット4:案件を獲得するためのアドバイスがもらえる

エージェントは、企業と紹介したフリーランスが契約締結になった場合に、企業から紹介手数料をもらえます。

つまり、エージェントは企業側が喜ぶ人材を紹介すると同時に、紹介したフリーランスが受注することを望んでいます!

そのため、フリーランスが面接をうまく進められるようにアドバイスをしたり、スキルアップのための情報提供をするエージェントも多いです。

ぜひ、積極的にこのような情報を活用して、案件獲得に役立ててください。

メリット5:自分で営業活動をしなくて良い

エージェントとは、自分の代わりに案件を探して、営業するための時間を省いてくれる非常に心強い味方です。

まだ案件を獲得していないフリーランスにとっては、営業ではなく自分のスキルアップや集中したいことに集中する時間を生み出してくれます。

既存の案件があるフリーランスにとっては、スキルアップはもちろんのこと、既存案件に集中することができるます。そのため、たくさんの案件を同時にこなしたり、既存案件からの収入を確保しつつ、より良い案件を探すことが可能です。

自分の時間を効果的に使うためにも、エージェントの活用はおすすめです。

案件を受注しやすくするには

これまでは、エージェントを活用するメリットをお伝えしてきました。

忘れてならないのは、エージェントサービスは人気なため、多くのフリーランスが登録しているということです。そこで、エージェントに登録した後に、どのように他のフリーランスと差をつけて良い案件を獲得するかといったことをお伝えしていきます。

エージェントを効果的に活用するための方法を3つご紹介します!

ポイント1:スキルシート・職務経歴書を作り込む

エージェントに登録すると、自分のスキルや過去に作ったプロダクト、経歴を記載するスキルシートや職務経歴書の提出を求められます。これらをいかに魅力的に伝えるかで、先方の印象が変わってきます。
記事を書いている管理人の場合は、過去に作ったプロダクトの写真やサイトURLなどを記載して、自分の持っているスキルが伝わりやすいように工夫しました。また、仕事への姿勢や意気込みを書くことで、企業側の不安感をできるだけ和らげられるように意識しました。
スキルシートと職務経歴書の質が面接に進めるかどうかの分かれ目なので、面接というチャンスを掴むためにも、スキルシートと職務経歴書は何度も見返して提出しましょう。

ポイント2:専門性を高める

当たり前のようですが、専門性が高くなるほどに、受注のしやすさや単価が上がっていきます。その理由は、専門性が高くなるほどに、人材の数が少なくなり希少性が高くなるからです。
また、専門性が高くなるほどに専門領域に強くなり、職場で起こる様々な課題やトラブルに対応できるため、企業側からも好まれます。
受注のしやすさや単価を上げていきたいのであれば、スキルを磨き、専門性を高めていきましょう。

ポイント3:マネジメント経験を積む

プロジェクトのマネジメント経験があると、PM案件が獲得しやすくなります!
プロジェクトマネージャーは重要なポストであるだけでなく、経験しているエンジニアもまだ少ないため、PM案件は高単価なものばかり。
それに、PM案件が獲得できるようになると、単価が上がるだけでなく、仕事の幅も広がるため楽しみの幅も広がります。
ぜひ、PM案件の獲得を視野に入れられることをおすすめします。
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フリーランスで平均年収800万円以上を獲得するのは難しい? 難しくありません!

高収入案件を提供しているエージェントさんや初心者が登録すべき安全なエージェントさんをご紹介しております。

数多あるエージェントの中から「エージェント界隈で有名な所」や「実際に所属していた方」からのアンケートを元にランキング形式で記述していますのでご参考ください。

皆さんはフリーランスはハードルが高いと思っていませんか?

実は私も最初はそう思っていました(笑)。しかし決してそんなことはありませんでした。
フリーランスになった時はドキドキで本当にこんな金額もらえるのか、詐欺じゃないかと思っていましたが、実際にフリーランスになってみると正社員の時の2倍以上もらえることに衝撃でした。

フリーランスの平均年収は862万円(レバテック調べ)です。

エージェントを使うメリットはたくさんあります!サポートが充実している所を選びましょう

エージェントを使うメリットはたくさんあります。
※以下例です

  • 週3案件などを提案してくれる
  • 契約書類をすべて無料で代行してくれる
  • 税務周りの勉強会をやってくれる
  • 色々相談に乗ってくれる
  • 単価交渉もしれくれる(特別)

代表の野々下も正社員からフリーランス転身の時、「右も左も分からないところから根掘り葉掘り教えてもらった」といつも言っています。

実際にエージェントに登録するとどこの会社も同じフローですので事前にご確認ください。

エージェント登録から内定までの流れ
  1. 下記エージェントに登録する
  2. エージェントの担当者から連絡が来ます(メール/電話)
  3. オンラインやエージェント本社でヒアリング
  4. 案件のご紹介
  5. 選んだ会社様とご面談
  6. 内定

弊社でも案件のご紹介を行っておりますので、Googleフォームからご応募ください!

 

現役フリーランサーがこぞって利用しているオススメの超優良エージェント8選

代表の野々下が利用していたエージェントや、評判の良いエージェントを分かりやすくランキング形式にしました!

ご自身が大事にするものと比較しながら検討してください。

ランキング1位 ミッドワークス
1位は代表の野々下も利用していたミッドワークスです。案件数は2位のギークス、3位のレバテックには劣りますが、「高収入案件が出たらすぐに教えて下さい」と言っておくとすぐに連絡してくれるスピード感があります。
年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれるサービスもあるためそこがネックになっている方には特にオススメのエージェントです。
お友達紹介キャンペーンもやっていますので、周りにフリーランスになりたいSEさんがたくさんいる方にもオススメです。
評価
ポイント1 年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれるサービスがある。
ポイント2 書籍・勉強会費用を毎月1万円まで、交通費を毎月3万円まで支給してくれるサービスがある。
ポイント3 高収入案件に果敢に応募させてくれる。

詳細ページ公式ページ

ランキング2位 ギークスジョブ
2位に輝いたのは豊富な実績があるギークスジョブです。
15年の支援実績と豊富な案件数が魅力のギークスジョブ。ギークスジョブ経由で仕事が決まり、年収が3倍になった人もいます。
歴史があるため様々な勉強会やセミナー開催を充実しておりフリーランスが初めての方でも相当なスキルアップが見込めます。
また、確定申告に必要なソフトや健康診断、英語のオンライン学習といったものも福利厚生で使えるサービスがあります。
評価
ポイント1 平均年収は840万円以上で、成約率が80%と高い。
ポイント2 日本全国、大阪、名古屋、福岡など複数に拠点を置いている。
ポイント3 15年の支援実績と豊富な案件数がある。

詳細ページ公式ページ

ランキング3位 レバテックフリーランス

3位に輝いたのは、フリーランス斡旋会社の最大手!レバテックフリーランスです。
実績と信頼がピカイチな会社で、認知度もどこよりも高く誰もが推薦する1社。支払いスピードやエンジニアのサポートも手厚い素晴らしい会社です。半年毎に開催される感謝祭や勉強会も魅力の1つ。
最大手のため豊富な案件数がありますが、超高単価案件へはイマイチ応募を出させてくれない印象があります。

評価
ポイント1 最大手。1次受けの案件がほとんどで報酬がとても高く見込めます。
ポイント2 エンジニアのみならず、デザイナー・ディレクター・PM・テスター・マーケターなど。ITに関わる案件は多数あります。
ポイント3 支払いが翌月15日と業界最速!

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ランキング4位 PE-BANK
4位はPE-BANK!
北海道〜九州エリアまで、首都圏以外の案件も広くカバーしているため、地方在住の人は登録しておきたいエージェント。福利厚生や健康サポートも充実おり、取引企業との契約内容をすべて公開してくれるユーザーに寄り添ったエージェントです。
Pe-BANKでは、確定申告説明会と確定申告会を実施しています。確定申告説明会では、初めて確定申告をする人を対象に確定申告の説明をしてくれます。毎年11月にあります。
評価
ポイント1 取引企業との契約内容をすべて公開してくれる。
ポイント2 首都圏だけではなく地方にも事業所があり、案件を広くカバーしている。
ポイント3 確定申告説明会と確定申告会を実施しています。

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ランキング5位 ポテパン
5位は最近勢力を拡大してきているポテパン!
実務経験がなくても、しっかりとしたスキルがあればエンジニアとしてデビューできるのが、ポテパンフリーランスの魅力です。初心者の方は必見!
参画している案件に取り組んでいる最中もサポートを継続してくれるのも嬉しいですね。
また、何と言ってもフリーランス専属の税理士やフィナンシャルプランナーに相談出来るのが強みです!

 

評価
ポイント1 エンジニア初心者向けのエージェント。実務経験がなくても応募できる未経験者可の案件がある。
ポイント2 月収100万円以上の高額案件も出てくるよ!
ポイント3 フリーランス専属の税理士やフィナンシャルプランナーに相談出来る

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ランキング6位 IT求人ナビ フリーランス
6位はIT求人ナビ フリーランスです!
首都圏特化型エージェントです。C++の案件数は「14,811件」業界最大規模の案件数。
エージェントに手厚いサポートをしてもらえるので、年収アップした人が多数います。案件紹介だけでなくキャリアアップのコンサルティングもしてもらえるので、キャリアパスを相談したい人にもピッタリです。
少々平均止まりですが、無難に探したいという方にはオススメです!
評価
ポイント1 人気言語は業界最大規模の案件数があり、大企業の案件も多い。
ポイント2 業界トップクラスの高単価報酬、低マージン。
ポイント3 フリーランスの支援実績が長く、手厚く親身なサポートが受けられる。

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ランキング7位 Tech Stock
7位はTech Stock!
スキルが高い人向けのエージェントです。掲載案件約5,000件の内、約25%にあたる1,300件以上が月額報酬100万円以上の高額報酬案件
報酬の支払いが翌月15日と早く地方も強いのが魅力的。
ご自身の技術に自信がある方にはピッタリのエージェントです。そのためもうすでにエージェントに仕事を紹介してもらっていて次なる案件を探したいと言うときにはかなりオススメです。
評価
ポイント1 平均報酬が80万円以上と高め。100万円を超える案件を業界最大規模で保有する。
ポイント2 上流工程の案件も多い。
ポイント3 支払いが翌月15日と業界最速。

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ランキング8位 テックビズ
8位はテックビズ!
2015年に設立された比較的新しい会社ですが最近は勢いを加速している優良エージェントです。
独立経験のあるコンサルタントにフリーランスの立場に寄り添った提案をしてもらえます。また、確定申告を無料で代行してもらえることも魅力の1つです。案件決定率90%超、継続率90%超のエージェントなので、ぜひコンサルタントに色々と相談してみてください。
評価
ポイント1 深夜や土日を問わず対応してもらえる。
ポイント2 記帳や確定申告を税理士が一括無料代行。
ポイント3 フリーランスの活動をサポートする人気サービスと数多く提携。

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番外編!! リモート案件を獲得したい人向けのエージェント

リモートビズ
リモート可能な案件だけを扱っていて、リモートワークや時短で働けるので、ワークライフバランスを重視したい人はチェックしてみてください。
自由な勤務体系を望む人や育児と仕事を両立したい人に人気があります。登録者が参加できる無料のオンラインサロンも魅力的です。
評価
ポイント1 ほとんど全てが直案件なので、高額な収入を確保できる。
ポイント2 リモート案件が豊富にあるので、地方での生活や育児・介護との両立が可能。
ポイント3 登録者限定の無料オンラインサロンを設けており、情報交換が可能。

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まだ自分にはフリーランスは早いかも、という方には弊社から土日に出来る案件を紹介できます

弊社、土日稼働希望の方限定に案件を紹介しています!

希望者は件名に「土日稼働案件を希望します」として info@freelance-school.net にご連絡ください。

エージェントは何個も登録すべし!? →はい!そうです!

ここまでお読みくださりありがとうございます。どのエージェントに興味を持ちましたか?

エージェントは複数登録した方が良いです!!!!!

何社か平行して受けることで、高単価案件を獲得しやすくなります。自分の単価の平均値が割り出せたり、より多くの案件に触れることでやりたい事が明確化されていきます。

実際に代表の野々下も「最初に2,3のエージェントに登録して一番最初に内定が出た所に行った」と言っております。

弊社でもお手伝いをしておりますのでぜひこちらの応募フォームにご記入ください。