【2021年最新版】稼げるフリーランスエンジニアになれる5ステップ

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フリーランス学校の管理人です。私は25歳からWebエンジニアをしており、3年の経験を経て28歳でフリーランスになりました。フロントエンジニアで自信が無かったですが2年で月収100万円を達成しました。フリーランスの魅力や裏側事情、単価交渉のノウハウまでお役に立てれば幸いです。質問等ありましたら気軽にお問い合わせください。

稼げるフリーランスになるためには

みなさんフリーランスに興味はあるけれど、稼げるかどうか不安で1歩踏み出せずにいませんか？あるいは、既にフリーランスで、これからもっと稼いでいきたいと考えている人もいるかもしれませんね。

年収2,000万円を稼いでいる管理人が、フリーランスとして稼げるようになる方法を伝授します！

1.案件をたくさん紹介してもらう

フリーランスエンジニアの方は、1社に常駐して仕事をしている方が多いようです。1社に週5日間常駐していれば、新しい案件の紹介は必要ないのではないかと思う方もいるかもしれませんが、収入を上げたいのであれば案件をたくさん紹介してもらうことは必須です！

案件をたくさん紹介されることのメリットは大きく2つあります。

1つめは、単純に今より単価の良い案件に出会えるということです。これからフリーランスを始める方も、既にフリーランスの方も稼ぎたいのであれば、今よりも単価が高い案件に申し込み、面接を通過し、獲得することが必要です。

2つめは、自分の市場価値を明確にできるということです。あなたは自分の市場価値を知っていますか？

たくさんの案件を紹介されると、だいたいいくら稼ぐにはこのくらいのスキルや経験が必要といったことが分かってきます。特に、こらからフリーランスになる方は、最初は自分の適正単価が分かりにくいと思うので、やっておいて損はないです。

既にフリーランスの方も、ぜひたくさんの案件を見てみましょう。例えば、単価が今より20万円高い複数の案件に応募して面接で落ちたとしたならば、今の自分では単価20万円アップは難しく、実現するためにはどんなスキルや経験が必要かが分かってきます。

つまり、複数の案件に応募することで、獲得できれば単価が上がり、獲得できなかったとしても自分の課題を発見し向上させることで、将来の単価アップに繋がるので、良いこと尽くしです。

収入を増やしたいのであれば、今の常駐先で結果を出して単価を上げることと、より高い案件にシフトすることを考えましょう。

案件を紹介してもらうには、知人を通して紹介してもらう方法もあれば、エージェントを活用する方法もあります。信頼している知人から紹介してもらえるのであれば、それで問題ないと思いますが、もしそういった知人がいないのであれば、エージェントに登録して手っ取り早く多くの案件に触れた方が良いと思います。

私もエージェントを活用していますし、案件獲得から獲得後までのサポートが手厚いことがエージェントの魅力です。

2.受注する

2つめのポイントは、受注することです。つまり、良い単価の案件を獲得するために、スキルシート（職務経歴書）を作り込み、面接で好印象を与えることが大切です。

スキルシートは、経験した仕事、資格、得意分野、保有スキル、自己PRなどの基本的なものに加えて、「少し触ったことがある程度だから書かなくても良いかな？」と思うものも、全て書くようにしてください。その迷った内容がきっかけとなり、ハイレベルな案件のオファーや獲得につながることがあります。

また、スキルシートは、できるだけエージェントの人にチェックしてもらいましょう。彼らは、数多くの人のスキルシートを読んできており、企業側のニーズを把握しており、良質な案件を獲得している人の傾向を知っています。そんな彼らにスキルシートを添削してもらうことは、大きな価値があります。

また、面接のサポートをしているエージェントもあるので、ぜひ活用してみてください。

3.受注先で成果をあげる

受注先で成果を上げることは、既にフリーランスの方であれば意識していることでしょう。

受注先での成果を認められることにより、今の常駐先からの評価が高まり単価交渉がしやすくなったり、新たなチャンスが得られます。私も最初は成果を上げることにこだわり、常駐先からの評価が高まることで１年間で月の単価を10万円以上上げたことがあります。

また、成果を認めてもらうためには、コミュニケーションが重要になります。常駐先のトップと良好な関係を築き、相手のニーズを知ることで適切なアウトプットを出すことができるからです。エンジニアの方は、技術に意識がむきがちですが、ぜひコミュニケーションといったところも意識してみてください。

もう1つの受注先で成果を上げるメリットは、自分のスキル・経験が磨かれることです。成果にこだわることで自分のスキルが磨かれますし、成果を出した内容はスキルシートに書き加えることができます。

そして、書き加えた経歴が新しい経歴を呼び込み、新たな仕事、より高い報酬へと繋がっていて、優秀な人は必ずこのサイクルを回しています。

4.契約更新のタイミングで単価交渉をする or 他の案件を受注する

契約更新は、単価交渉を行う絶好のタイミングです。私は契約更新の度に単価交渉を行い、その度に自分の単価を高めることに成功しました。

契約を見直すタイミングですので、ぜひ有効活用しましょう。エージェント経由で受注している人は、エージェントが自分の代わりに単価交渉をしてくれるので、自分の希望単価をエージェントの人に伝えましょう。

また、他の案件を受注することも、自分の単価アップに繋がります。特に、大きく単価を引き上げたい場合は、受注先を変えてしまった方が早いです。

私の経験だと、受注先を変えずに単価交渉をした場合は月単価が5~10万円ほど上がり、常駐先を変えた場合は一気に30万円ほど月単価が上がりました。大きく収入を増やしたいのであれば、新しい案件に応募し、何度か常駐先を変更することを繰り返してみてください。

5.できるだけ早くPM業務経験を積む

単価が高くなりやすいのが、PM（プロジェクトマネージャー）案件です！

PMができる人は少なくて希少性がありますし、PMはチームをまとめたり顧客とのやり取りを行うため、幅広い視野と知見が求められます。PMによってプロジェクトの成否が分かれるため、企業はPMを任せられる人を探しており、重要なポジションなので単価も高くなるというわけです。

PMには作業進捗の管理や現場のトラブルシューティングが求められるため、面接を通過しやすくするためにも、プロジェクト経験やマネジメント経験を積んでおきましょう。

これらのポイントをしっかり守れば、フリーランスエンジニアとして稼ぐことも難しくありません。

実はフリーランスで平均年収800万円以上は簡単

エージェントにサポートしてもらえば、フリーランスでも就職するのと同じ難易度で案件を獲得することができます。実は、私は最初は正社員として就職しようとしたのですが、10社の面接をすべて落ちてしまい、フリーランスとして活動し始めました。

そして、フリーランスとして活動を始めてからすぐに案件を獲得でき、いきなり月収が60万円になりました。

フリーランスの平均年収は862万円（レバテック調べ）で、エージェントと協力すれば、案件獲得はさほど難しくはありません。

最初は不安や恐怖を感じるかもしれませんが、あなたも1歩踏み出せばフリーランスとして活躍できます。ぜひ、その1歩を踏み出してみてください。

エージェントを使うメリット

エージェントを使うメリットはたくさんあります。

例えば、「希望の仕事を見つけてくれる」「炎上案件を排除してくれる」「単価交渉をしてくれる」など、面倒な契約周りを簡単にしてくれ、万が一ミスした時もエージェントが間に入ってくれたりします。

エージェントの活用は本当におすすめです。私も最初は月単価が60万円でしたが、エージェントに単価交渉をお願いしたことで、月単価160万円まで上げることができました。わずか数年間で100万円の月単価アップです。

ぜひ、エージェントとの面談で自分の市場価値を確かめて、単価を高めるにはどんな技術が必要かを聞いてみてください。エージェントから、自分の市場価値を高めるための有益な話を聞けるでしょう。

また、フリーランスとして稼ぐためのサポートを受けられるだけでなく、税務関係のお得な情報を教えてもらえたり、キャリアパスの相談に乗ってもらうこともできます。

これからオススメするエージェントは、掲載数、掲載案件の質、どれも群を抜いて良いので、ぜひ登録してエージェントと連絡をとってみてくださいね。

私もそうですが、稼いでいるフリーランス仲間は、たくさんのエージェントに登録して、色々な案件を見比べながら自分の条件にぴったり合った案件を獲得しているので、全て登録するくらいで良いと思います。

ぜひ、最高の案件を獲得して、一緒に素敵なフリーランスライフを謳歌しましょう！！

フリーランスのエンジニア全員にオススメしたいエージェント８選

さっそく８つのエージェントそれぞれの特徴について整理していきます。

ランキング1位　ミッドワークス

安定性も捨てがたいエンジニアの方はチェックしてみましょう。年金や保険がネックでフリーランスになる事をためらっている人に、特に向いているサービスといえます。

評価
ポイント１	年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれる。
ポイント２	書籍・勉強会費用を毎月1万円まで、交通費を毎月3万円まで支給してくれる。
ポイント３	仕事が決まらなかった場合でも報酬の8割を保証してくれる給与保証制度がある。

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ランキング２位　ギークスジョブ

高単価案件の安定した紹介が見込めるのが特徴です。SE、プロジェクトマネージャー、デザイナー、テスターはもちろん様々な職種までカバーしています。15年の支援実績と豊富な案件数が魅力のギークスジョブ。ギークスジョブ経由で仕事が決まり、年収が3倍になった人もいます。

評価
ポイント１	平均年収は840万円以上で、成約率が80%と高い。
ポイント２	東京以外にも大阪、名古屋、福岡など複数に拠点を置いている。
ポイント３	報酬の受け取りは、通常60日のところが25日。

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ランキング3位　レバテックフリーランス

フリーランス斡旋会社の最大手です。実績と信頼がピカイチな会社で、認知度も高く誰もが推薦する1社です。支払いスピードがどこよりも早くサポートも手厚いです。半年毎に開催される感謝祭や勉強会も魅力の1つです。

評価
ポイント１	1次受けの案件がほとんどで報酬がとても高く見込めます。
ポイント２	扱っている求人案件は最多。デザイナー・ディレクター・PM・SEなど。IT系なら基本案件はあります。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング4位　PE-BANK

北海道〜九州エリアまで、首都圏以外の案件も広くカバーしているため、地方在住の人も登録しておきたいエージェントといえます。福利厚生や健康サポートも充実していて、取引企業との契約内容をすべて公開してくれるユーザーに寄り添ったエージェントです。

評価
ポイント１	エンジニア向けのエージェントの中で、もっとも歴史のある会社。
ポイント２	登録しているエンジニアの平均年収は800万円以上。首都圏だけではなく地方にも事業所があり、案件を広くカバーしている。
ポイント３	利用する期間が長くなるほどマージンが低くなる。最初は12%で、2年以上継続して利用すると8パーセントまで下がる。

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ランキング5位　ポテパン

実務経験がなくても、しっかりとしたスキルがあればエンジニアとしてデビューできるのが、ポテパンフリーランスの魅力です。初心者の方はチェックしておきましょう。

評価
ポイント１	エンジニア初心者向けのエージェント。実務経験がなくても応募できる未経験者可の案件がある。
ポイント２	月収100万円以上の高額案件も。
ポイント３	３ヶ月で現場に出れるレベルまで育てる「ポテパンキャンプ」というサービスがある。10万円で受講可能で、ポテパンで仕事が決まれば全額キャッシュバックとなる。

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ランキング6位　IT求人ナビフリーランス

業界最大規模の案件数があり、エージェントに手厚いサポートをしてもらえるので、年収アップした人が多数います。案件紹介だけでなくキャリアアップのコンサルティングもしてもらえるので、キャリアパスを相談したい人にもピッタリです。

評価
ポイント１	2万件以上の業界最大規模の案件数があり、大企業の案件も多い。
ポイント２	業界トップクラスの高単価報酬、低マージン。
ポイント３	フリーランスの支援実績が長く、手厚く親身なサポートが受けられる。

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ランキング7位　Tech Stock

スキルが高い人向けのエージェントになります。スキルに自信があり高額な報酬が欲しい人はチェックしてみましょう。また北海道の札幌で活躍するフリーランスエンジニア向けの特集もあるので、北海道の方はチェックしてみましょう。

評価
ポイント１	平均報酬が80万円以上と高め。100万円を超える案件を業界最大規模で保有する。
ポイント２	上流工程の案件も多い。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング8位　テックビズ

独立経験のあるコンサルタントにフリーランスの立場に寄り添った提案をしてもらえます。また、確定申告を無料で代行してもらえることも魅力の1つです。案件決定率90％超、継続率90％超の優良エージェントなので、ぜひコンサルタントに色々と相談してみてください。

評価
ポイント１	深夜や土日を問わず対応してもらえる。
ポイント２	記帳や確定申告を税理士が一括無料代行。
ポイント３	フリーランスの活動をサポートする人気サービスと数多く提携。

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リモート案件を獲得したい人向けのエージェント

リモートビズ

リモート可能な案件だけを扱っていて、リモートワークや時短で働けるので、ワークライフバランスを重視したい人はチェックしてみてください。自由な勤務体系を望む人や育児と仕事を両立したい人に人気があります。登録者が参加できる無料のオンラインサロンも魅力的です。

評価
ポイント１	ほとんど全てが直案件なので、高額な収入を確保できる。
ポイント２	リモート案件が豊富にあるので、地方での生活や育児・介護との両立が可能。
ポイント３	登録者限定の無料オンラインサロンを設けており、情報交換が可能。

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平日ではなく土日稼働の案件を獲得したい人は

なかには土日稼働の案件が欲しい人もいるかもしれません。私のもとには、エージェント経由以外にもたくさんの案件が紹介されます。それら一つ一つの要望に応えたいのですが、私の時間も有限なので全てには対応できません。

そこで、この記事を読んでいる人で土日にエンジニアの仕事がしたいという人がいれば、仕事を発注したいです。条件や単価を相談させていただきたいので、希望者はスキルシートを添付してメールの件名に「案件希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。

自分の単価を高めたい人は

私は、5年で年収を720万円から2,000万円までアップさせることができました。みなさん技術を重要視していますが、お客様にとって重要な存在になるためには、技術だけでなくコミュニケーション能力が重要です。

そして、とあるエージェントでは、担当者から直接「登録者の中で最も稼いでいるエンジニアですよ」と言われました。

ある重要なポイントを押さえて案件を進め、毎回同じ交渉の仕方をすることで、一度も失敗せずに毎回単価を上げることができたのです。

このように自分の単価を上げ続けている間に、自分だけではなく他の方が単価を上げるお手伝いがしたいと思い、現在は単価アップのコンサルティングも行っています。

最速で自分の単価を上げることに興味がある方は、私にご連絡ください。しっかりとヒヤリングさせていただき、依頼人のお悩みを解決できるように管理人が1時間5万円でコンサルティングを行っています。実際に、知人に30分コンサルティングを行ったところ、その1ヶ月後には月単価を10万円上げることに成功していました。月単価が10万円上がれば年収は120万円アップするので、5万円支払ったとしてもわずか1年で24倍の投資リターンです。

本気の方にとっては、安い投資になると思います。興味がある方は、メールの件名に「コンサルティング希望」と記入してinfo@freelance-school.netにご連絡ください。