【2021年最新版】意外と知らないフリーランスエンジニアのPDCA。年収2000万オーバーになるには

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現役トップフリーランサー＆システム開発会社経営。2年で月収20万から100万を達成。日本中どこでも仕事が出来る環境と時間を手に入れました。月収100万超えになるためにノウハウを公開中です。Twitterで日々のフリーランス生活を発信中。フリーランサーの裏話も大公開。フリーランスになるだけで年収は倍になります。今すぐフリーランス転身をおすすめします。

稼げるフリーランスになるためには

みなさんフリーランスに興味はあるけれど、稼げるかどうか不安で1歩踏み出せずにいませんか？あるいは、既にフリーランスで、これからもっと稼いでいきたいと考えている人もいるかもしれませんね。

年収2,000万円を稼いでいる管理人が、フリーランスとして稼げるようになる方法を伝授します！

1.案件をたくさん紹介してもらう

フリーランスエンジニアの方は、1社に常駐して仕事をしている方が多いようです。1社に週5日間常駐していれば、新しい案件の紹介は必要ないのではないかと思う方もいるかもしれませんが、収入を上げたいのであれば案件をたくさん紹介してもらうことは必須です！

案件をたくさん紹介されることのメリットは大きく2つあります。

1つめは、単純に今より単価の良い案件に出会えるということです。これからフリーランスを始める方も、既にフリーランスの方も稼ぎたいのであれば、今よりも単価が高い案件に申し込み、面接を通過し、獲得することが必要です。

2つめは、自分の市場価値を明確にできるということです。あなたは自分の市場価値を知っていますか？

たくさんの案件を紹介されると、だいたいいくら稼ぐにはこのくらいのスキルや経験が必要といったことが分かってきます。特に、こらからフリーランスになる方は、最初は自分の適正単価が分かりにくいと思うので、やっておいて損はないです。

既にフリーランスの方も、ぜひたくさんの案件を見てみましょう。例えば、単価が今より20万円高い複数の案件に応募して面接で落ちたとしたならば、今の自分では単価20万円アップは難しく、実現するためにはどんなスキルや経験が必要かが分かってきます。

つまり、複数の案件に応募することで、獲得できれば単価が上がり、獲得できなかったとしても自分の課題を発見し向上させることで、将来の単価アップに繋がるので、良いこと尽くしです。

収入を増やしたいのであれば、今の常駐先で結果を出して単価を上げることと、より高い案件にシフトすることを考えましょう。

案件を紹介してもらうには、知人を通して紹介してもらう方法もあれば、エージェントを活用する方法もあります。信頼している知人から紹介してもらえるのであれば、それで問題ないと思いますが、もしそういった知人がいないのであれば、エージェントに登録して手っ取り早く多くの案件に触れた方が良いと思います。

私もエージェントを活用していますし、案件獲得から獲得後までのサポートが手厚いことがエージェントの魅力です。

2.受注する

2つめのポイントは、受注することです。つまり、良い単価の案件を獲得するために、スキルシート（職務経歴書）を作り込み、面接で好印象を与えることが大切です。

スキルシートは、経験した仕事、資格、得意分野、保有スキル、自己PRなどの基本的なものに加えて、「少し触ったことがある程度だから書かなくても良いかな？」と思うものも、全て書くようにしてください。その迷った内容がきっかけとなり、ハイレベルな案件のオファーや獲得につながることがあります。

また、スキルシートは、できるだけエージェントの人にチェックしてもらいましょう。彼らは、数多くの人のスキルシートを読んできており、企業側のニーズを把握しており、良質な案件を獲得している人の傾向を知っています。そんな彼らにスキルシートを添削してもらうことは、大きな価値があります。

また、面接のサポートをしているエージェントもあるので、ぜひ活用してみてください。

3.受注先で成果をあげる

受注先で成果を上げることは、既にフリーランスの方であれば意識していることでしょう。

受注先での成果を認められることにより、今の常駐先からの評価が高まり単価交渉がしやすくなったり、新たなチャンスが得られます。私も最初は成果を上げることにこだわり、常駐先からの評価が高まることで１年間で月の単価を10万円以上上げたことがあります。

また、成果を認めてもらうためには、コミュニケーションが重要になります。常駐先のトップと良好な関係を築き、相手のニーズを知ることで適切なアウトプットを出すことができるからです。エンジニアの方は、技術に意識がむきがちですが、ぜひコミュニケーションといったところも意識してみてください。

もう1つの受注先で成果を上げるメリットは、自分のスキル・経験が磨かれることです。成果にこだわることで自分のスキルが磨かれますし、成果を出した内容はスキルシートに書き加えることができます。

そして、書き加えた経歴が新しい経歴を呼び込み、新たな仕事、より高い報酬へと繋がっていて、優秀な人は必ずこのサイクルを回しています。

4.契約更新のタイミングで単価交渉をする or 他の案件を受注する

契約更新は、単価交渉を行う絶好のタイミングです。私は契約更新の度に単価交渉を行い、その度に自分の単価を高めることに成功しました。

契約を見直すタイミングですので、ぜひ有効活用しましょう。エージェント経由で受注している人は、エージェントが自分の代わりに単価交渉をしてくれるので、自分の希望単価をエージェントの人に伝えましょう。

また、他の案件を受注することも、自分の単価アップに繋がります。特に、大きく単価を引き上げたい場合は、受注先を変えてしまった方が早いです。

私の経験だと、受注先を変えずに単価交渉をした場合は月単価が5~10万円ほど上がり、常駐先を変えた場合は一気に30万円ほど月単価が上がりました。大きく収入を増やしたいのであれば、新しい案件に応募し、何度か常駐先を変更することを繰り返してみてください。

5.できるだけ早くPM業務経験を積む

単価が高くなりやすいのが、PM（プロジェクトマネージャー）案件です！

PMができる人は少なくて希少性がありますし、PMはチームをまとめたり顧客とのやり取りを行うため、幅広い視野と知見が求められます。PMによってプロジェクトの成否が分かれるため、企業はPMを任せられる人を探しており、重要なポジションなので単価も高くなるというわけです。

PMには作業進捗の管理や現場のトラブルシューティングが求められるため、面接を通過しやすくするためにも、プロジェクト経験やマネジメント経験を積んでおきましょう。

これらのポイントをしっかり守れば、フリーランスエンジニアとして稼ぐことも難しくありません。

フリーランス転身で失敗しないために必要な
理想のクライアントの探し方とは？

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フリーランスで平均年収800万円以上を獲得するのは難しい？難しくありません！

高収入案件を提供しているエージェントさんや初心者が登録すべき安全なエージェントさんをご紹介しております。

数多あるエージェントの中から「エージェント界隈で有名な所」や「実際に所属していた方」からのアンケートを元にランキング形式で記述していますのでご参考ください。

皆さんはフリーランスはハードルが高いと思っていませんか？

実は私も最初はそう思っていました(笑)。しかし決してそんなことはありませんでした。
フリーランスになった時はドキドキで本当にこんな金額もらえるのか、詐欺じゃないかと思っていましたが、実際にフリーランスになってみると正社員の時の２倍以上もらえることに衝撃でした。

フリーランスの平均年収は862万円（レバテック調べ）です。

エージェントを使うメリットはたくさんあります！サポートが充実している所を選びましょう

エージェントを使うメリットはたくさんあります。
※以下例です

週３案件などを提案してくれる
契約書類をすべて無料で代行してくれる
税務周りの勉強会をやってくれる
色々相談に乗ってくれる
単価交渉もしれくれる(特別)

代表の野々下も正社員からフリーランス転身の時、「右も左も分からないところから根掘り葉掘り教えてもらった」といつも言っています。

実際にエージェントに登録するとどこの会社も同じフローですので事前にご確認ください。

エージェント登録から内定までの流れ

下記エージェントに登録する
エージェントの担当者から連絡が来ます(メール/電話)
オンラインやエージェント本社でヒアリング
案件のご紹介
選んだ会社様とご面談
内定

弊社でも案件のご紹介を行っておりますので、Googleフォームからご応募ください！

お申し込みフォームに記入する

現役フリーランサーがこぞって利用しているオススメの超優良エージェント８選

代表の野々下が利用していたエージェントや、評判の良いエージェントを分かりやすくランキング形式にしました！

ご自身が大事にするものと比較しながら検討してください。

ランキング1位　ミッドワークス

１位は代表の野々下も利用していたミッドワークスです。案件数は２位のギークス、３位のレバテックには劣りますが、「高収入案件が出たらすぐに教えて下さい」と言っておくとすぐに連絡してくれるスピード感があります。
年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれるサービスもあるためそこがネックになっている方には特にオススメのエージェントです。
お友達紹介キャンペーンもやっていますので、周りにフリーランスになりたいSEさんがたくさんいる方にもオススメです。

評価
ポイント１	年金や保険などの社会保険料を半額負担してくれるサービスがある。
ポイント２	書籍・勉強会費用を毎月1万円まで、交通費を毎月3万円まで支給してくれるサービスがある。
ポイント３	高収入案件に果敢に応募させてくれる。

詳細ページ公式ページ

ランキング２位　ギークスジョブ

２位に輝いたのは豊富な実績があるギークスジョブです。
15年の支援実績と豊富な案件数が魅力のギークスジョブ。ギークスジョブ経由で仕事が決まり、年収が3倍になった人もいます。
歴史があるため様々な勉強会やセミナー開催を充実しておりフリーランスが初めての方でも相当なスキルアップが見込めます。

また、確定申告に必要なソフトや健康診断、英語のオンライン学習といったものも福利厚生で使えるサービスがあります。

評価
ポイント１	平均年収は840万円以上で、成約率が80%と高い。
ポイント２	日本全国、大阪、名古屋、福岡など複数に拠点を置いている。
ポイント３	15年の支援実績と豊富な案件数がある。

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ランキング3位　レバテックフリーランス

３位に輝いたのは、フリーランス斡旋会社の最大手！レバテックフリーランスです。
実績と信頼がピカイチな会社で、認知度もどこよりも高く誰もが推薦する1社。支払いスピードやエンジニアのサポートも手厚い素晴らしい会社です。半年毎に開催される感謝祭や勉強会も魅力の1つ。
最大手のため豊富な案件数がありますが、超高単価案件へはイマイチ応募を出させてくれない印象があります。

評価
ポイント１	最大手。1次受けの案件がほとんどで報酬がとても高く見込めます。
ポイント２	エンジニアのみならず、デザイナー・ディレクター・PM・テスター・マーケターなど。ITに関わる案件は多数あります。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速！

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ランキング4位　PE-BANK

４位はPE-BANK！
北海道〜九州エリアまで、首都圏以外の案件も広くカバーしているため、地方在住の人は登録しておきたいエージェント。福利厚生や健康サポートも充実おり、取引企業との契約内容をすべて公開してくれるユーザーに寄り添ったエージェントです。
Pe-BANKでは、確定申告説明会と確定申告会を実施しています。確定申告説明会では、初めて確定申告をする人を対象に確定申告の説明をしてくれます。毎年11月にあります。

評価
ポイント１	取引企業との契約内容をすべて公開してくれる。
ポイント２	首都圏だけではなく地方にも事業所があり、案件を広くカバーしている。
ポイント３	確定申告説明会と確定申告会を実施しています。

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ランキング5位　ポテパン

５位は最近勢力を拡大してきているポテパン！
実務経験がなくても、しっかりとしたスキルがあればエンジニアとしてデビューできるのが、ポテパンフリーランスの魅力です。初心者の方は必見！
参画している案件に取り組んでいる最中もサポートを継続してくれるのも嬉しいですね。
また、何と言ってもフリーランス専属の税理士やフィナンシャルプランナーに相談出来るのが強みです！

評価
ポイント１	エンジニア初心者向けのエージェント。実務経験がなくても応募できる未経験者可の案件がある。
ポイント２	月収100万円以上の高額案件も出てくるよ！
ポイント３	フリーランス専属の税理士やフィナンシャルプランナーに相談出来る

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ランキング6位　IT求人ナビフリーランス

６位はIT求人ナビフリーランスです！

首都圏特化型エージェントです。C++の案件数は「14,811件」業界最大規模の案件数。
エージェントに手厚いサポートをしてもらえるので、年収アップした人が多数います。案件紹介だけでなくキャリアアップのコンサルティングもしてもらえるので、キャリアパスを相談したい人にもピッタリです。
少々平均止まりですが、無難に探したいという方にはオススメです！

評価
ポイント１	人気言語は業界最大規模の案件数があり、大企業の案件も多い。
ポイント２	業界トップクラスの高単価報酬、低マージン。
ポイント３	フリーランスの支援実績が長く、手厚く親身なサポートが受けられる。

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ランキング7位　Tech Stock

７位はTech Stock！
スキルが高い人向けのエージェントです。掲載案件約5,000件の内、約25％にあたる1,300件以上が月額報酬100万円以上の高額報酬案件。
報酬の支払いが翌月15日と早く地方も強いのが魅力的。
ご自身の技術に自信がある方にはピッタリのエージェントです。そのためもうすでにエージェントに仕事を紹介してもらっていて次なる案件を探したいと言うときにはかなりオススメです。

評価
ポイント１	平均報酬が80万円以上と高め。100万円を超える案件を業界最大規模で保有する。
ポイント２	上流工程の案件も多い。
ポイント３	支払いが翌月１５日と業界最速。

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ランキング8位　テックビズ

８位はテックビズ！
2015年に設立された比較的新しい会社ですが最近は勢いを加速している優良エージェントです。
独立経験のあるコンサルタントにフリーランスの立場に寄り添った提案をしてもらえます。また、確定申告を無料で代行してもらえることも魅力の1つです。案件決定率90％超、継続率90％超のエージェントなので、ぜひコンサルタントに色々と相談してみてください。

評価
ポイント１	深夜や土日を問わず対応してもらえる。
ポイント２	記帳や確定申告を税理士が一括無料代行。
ポイント３	フリーランスの活動をサポートする人気サービスと数多く提携。

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番外編!! リモート案件を獲得したい人向けのエージェント

リモートビズ

リモート可能な案件だけを扱っていて、リモートワークや時短で働けるので、ワークライフバランスを重視したい人はチェックしてみてください。
自由な勤務体系を望む人や育児と仕事を両立したい人に人気があります。登録者が参加できる無料のオンラインサロンも魅力的です。

評価
ポイント１	ほとんど全てが直案件なので、高額な収入を確保できる。
ポイント２	リモート案件が豊富にあるので、地方での生活や育児・介護との両立が可能。
ポイント３	登録者限定の無料オンラインサロンを設けており、情報交換が可能。